Резюме: Директор комерційний, Директор з продажу, Операційний директор (Чернігів)

Досвід роботи

• директор комерційний ТзОВ Талко <p>Запуск підприємства з нуля в підпорядкованих напрямках. Формування відпускних цін ,внутрішній ринок та експорт. Планування та контроль оплат згідно договорів/контрактів з покупцями/постачальниками. Проведення переговорів з ключовими партнерами покупці/постачальники. Підбір персоналу, мотивація. Побудова процесів для забезпечення потреб підприємства: збут , зберігання готової продукції, забезпечення сировини для виробництва продукції. Планування замовлень на виробництво. Планування та контроль залишків по складу готової продукції. Робота з асортиментом, розширення. Запуск сайта, наповнення та його просування. Залучення нових покупців. Робота з дистрибуціцним каналом, мережі національні ( Епіцентр,ДивоЦін, 33м2), локальні мережі , експорт та всі процеси що з ним пов'язані ( пошук нових ринків сбуту, підбір персоналу, робота з брокером і т.п.). </p>
• Директор комерційний ТзОВ ТД Сокме <p>Досягнення:<br />формування та затвердження структри підлеглих підрозділів. Впровадження КРІ для підлеглих підрозділів. Розробка та впровадження дистрибуційної системи збуту , формування та підписання дилерських угод з ключовими Партнерами. Впровадження планування , та виконнання планів реалізації згідно каналів збуту. Збільшення пропускної здібності складів. Підписання з мережею гіпермаркетів Епіцентр договору на вигідних умовах. Налагодження роботи відділу рекламації.<br />Обов"язки :<br />організація роботи підлеглих підрозділів. Розробка алгоритмів роботи та комунікацій між структурними підрозділами (накази , функціонал тощо). Розробка мотивації для підрозділів. Розробка стратегії розвитку для внутрішнього та єкспортних ринків. Планування обсягів збуту (рік,квартал,місяць). Контроль дебіторської заборгованості.Формування відпускних цін (внутрішній ринок та експорт). Планування завантаження виробничих потужностей підприємства. Підбір співробітників згідно затвердженої структури . Звітність.</p>
• Директор ТзОВ Ініціатива Трейд Компані <p>Досягнення:<br />підписання планів річних об"ємів продажу з дилерами.<br />Обовя"зки :<br />Пошук постачальників для розміщення замовлень для власної торгової марки з побутової техніки та побутових приладів для опалення.<br />Пошук каналів збуту , залучення регіональних дилерів. Розробка маркетингових програм для просування продукції.</p>
• керівник відділу збуту ПрАТ Маяк <p>Досягнення:<br />проведення реорганізації відділу продажу, впровадження КРІ для менеджерів. Залучення нових Партнерів на внутрішньому ринку та країнах СНД . Формування дилерської мережі на внутрішньому ринку. Виконання встановлених керівництвом підприємства планів продажу.<br />Обов"язки:<br />Залучення нових партнерів ( Внутрішній ринок, СНД, Європа). Розробка довгострокових та короткострокових планів продажу та виробництва. Контроль дебіторської заборгованості. Формування відпускних цін (внутрішній ринок та експорт). Аналіз обсягу ринку України за продукцією , що виробляє підприємство. Звітність. Моніторинг цін конкурентів. Оцінка ефективності роботи менеджерів, підбір співробітників згідно структури відділу. Проведення виставок (Україна , СНД). Відвідування виставок Європа, Китай , Іран.</p>
• керівник відділу збуту ВАТ Холдинг Сатурн <p>Досягнення:<br />Підписання договорів з мережами : "Ельдорадо", "Епіцентр", "Комфі". Збільшення обсягів реаліації кожного року. Підписання с мережами контейнерних поставок щпродукції. Виконання планів з продажу встановлених керівником підприємства.<br />Обов"язки:<br />залучення нових партнерів, розробка та впровадження довгострокових та короткострокових планів продажу, контроль за їх виконанням. Контроль дебіторської заборгованості. Формування прайс листа , розробка системи знижок. Підбір співробітників, розробка КРІ. Аналіз кокурентного середовища споживачів (моніторинг ринку). Взаємодія з іншими структурними підрозділами компанії. Звітність.</p>
• керівник відділу Метро Кеш енд Кері Україна <p>Досягнення:<br />проходження внутрішнього аудиту з високими показниками. Залучався до команди кращих співробітників для запуску нових маркетів.<br />Обов"язки:<br />прямі та оптові продажі побутової техніки та електроінструмента. надання консультації покупцям. Підтримка товарного запасу продукції ,відповідно до встановлених норм компанії (замовлення продукції/ робота з old stock). Підготовка відділу до внутрішніх аудитів. Забезпечення проведення рекламних акцій. Забезпечення охорони та безпеки відділу . Управління персованолом.</p>